本文摘要：流量与内容 在线教育行业必需做的选择题 大量资金投入快速实现范围扩张，把谋划产物酿成谋划用户，做大估值、以股权的增值赚快钱，这是中国浩瀚互联网企业的乐成路径。如今，更多的在线教育企业开始“抄功课”，但这能抄出一个将来吗？ 01 疯狂的在线教育 在线教育企业的“疯狂”已到了行业大佬公然疾呼的水平。11月7日，俞敏洪暗示，在线教育在中国被炒得过热了，热得投资者投钱已经不理性了。

流量与内容 在线教育行业必需做的选择题 大量资金投入快速实现范围扩张，把谋划产物酿成谋划用户，做大估值、以股权的增值赚快钱，这是中国浩瀚互联网企业的乐成路径。如今，更多的在线教育企业开始“抄功课”，但这能抄出一个将来吗？ 01 疯狂的在线教育 在线教育企业的“疯狂”已到了行业大佬公然疾呼的水平。11月7日，俞敏洪暗示，在线教育在中国被炒得过热了，热得投资者投钱已经不理性了。

公然信息显示，2020年1-11月，海内在线教育行业共披露融资事件89起，与2019年同期披露的136起融资事件比拟，减少了34.56%。只管融资事件数同比减少，但融资总额却大幅度增长，截至11月末，2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元，较比2019年同期的108.75亿元，增长了256.78%。融资隆冬中，本钱对在线教育企业的追逐热情不减反增。

俞敏洪在公然演讲中提到，“2020年全年，本钱向在线教育范畴输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币。” 一方面，理性的声音是本钱市场呼喊理性投资，一方面是在线教育企业大打营销战，因此塑造了在线教育行业的“三高”特征：融资额度高、吃亏金额高、营销成本高。本年，在线教育行业已上市的企业轮流爆出吃亏动静：流利说Q1净吃亏1.97亿元、有道Q2净吃亏2.58亿元、跟谁学Q3单季度吃亏9亿元。

近期，一起教育流血上市，财报显示2020年前三季度净吃亏别离为6.56、9.64、9.75亿元。行业吃亏连续扩大、用户个性需求难以获得满意，海内在线教育行业身陷怪圈。展开全文 “此前盈利的跟谁学呈现吃亏，对行业来说不是好现象，”乐乐教室首创人兼CEO毛颖认为：“在线教育拆开来说一个是互联网，一个是教育，互联网的打法就是获客、流量、做大范围再变现。

但教育行业更需要踏踏实实做内容，用效果措辞。”这大概正是在线教育企业身陷吃亏漩涡的原因。02 互联网的范文可以抄吗？ 中国互联网成长20余年来，涌现出一批优秀的上市公司，成为浩瀚互联网企业进修的范本。

从建立到上市，用了6年，京东花了10年，阿里巴巴用了15年，而拼多多用了不到3年。大概是受到互联网行业走过的融资、获客、占据范围优势以得到市场订价权之路的影响，在线教育企业也在这条“快”路上疾走。先看本年暑期的环境。

有媒体统计称，在线教育头部10家机构本年的暑期市场投放量可能凌驾100亿元人民币。个中，猿教导告白投放力度最大为15亿元阁下；学而思网校为12-13亿元；功课帮位列第三，投放用度在10亿元阁下；排名第四位的是高途教室，金额在8-9亿元之间。很快，在线教育的“秋季撒钱大战”又打了起来，有头部玩家甚至在单渠道单日砸下1400万元做告白。

这与当年电商大战、千团大战何其相似？事实上，海内互联网企业想通过这一打法“上岸”的并不少见，要知道ofo倒下之前在投放上的力度并不比在线教育行业手软，但当本钱遏制输血，企业顿时面对关停场面。可以预见的是，在线教育行业若不能从底子上寻找到企业自身成长动能，仅仅依靠资金输血，或将面对着ofo一样的运气。在线教育与其他互联网行业的差异还在于更注重教育自己。

至今为至，教育行业还没有呈现靠范围得到订价权的超等巨头，纵使新东方、好将来等巨头深耕20余年，渗透率也不外5%。加上各地的学情、考情差别，各个地域的“小巨头”林立，想快速圈地、抢夺市场话语权也绝非易事。“教育行业不太可能呈现一家独大的环境，”毛颖认为，“更多是几家巨头共存，再别离满意差别都会、差别家长学生的个性化教育需求。” 03 “快”与“慢”的抉择 互联网行业讲求“唯快不破”，教育行业则是“欲速则不达”。

毛颖认为，“教育是个慢行业，我们可以借助互联网手段提高效率，晋升进修效果。可是从教育的角度来看，各地教育程度、师资气力、测验偏向等都存在较大差异，这导致教育市场具备容量超大，但需求极其个性化的双重特征。” 在线教育用单一或者统一的产物办事模式满意海量用户接管教育的需求，却无法满意教育市场的个性化、当地化的需求。

另外，教育是一个以效果为导向的市场，当办事不能满意效果晋升的焦点需求时，“流量”就不能酿成“留量”。反感化就是获客难度晋升和获客成本增加，最终加快了本钱的耗损速度，造成“吃亏”，在线教育恰恰因此进入这样的“死轮回”。内容是教育的焦点，也是所有教育公司知道重要却不容易做好的事。

也因此，市面上大大都在线教育企业更愿意从“流量”入手。“内容是个慢功夫，不能纯真靠码人或码技能”，毛颖认为，好内容来自好的教研，好的教研需要好老师的经验和实践积聚。

也因此，“乐乐教室从建立起就对峙做内容，我们要做布局化、数据化、尺度化、适合在互联网上流传的内容。” 已往6年，乐乐教室一直专注于打磨优质内容，完成了K12数理化英全学段的80%以上内容积聚，并通过行业创始的录播双师模式乐乐轻课完成了下沉市场结构。据他透露，公司在2018年已经实现范围盈利，2019年全年营收凌驾2亿元。

至此，乐乐教室成为在线教育行业里为数不多的能盈利的公司。优质的内容也成为乐乐教室的“标签”之一。

全球最大的专注教育科技的投资基金Owl Ventures在投资乐乐教室时，也极为垂青内容优势。04 结 语 在完善的法令体系下，企业通过办事得到正当途径赚取合理收益本无可厚非，但当补助成为潮水、吃亏成为常态、本钱开始疯狂对垒、所有互联网企业都酿成单一的“流量战”，这显然违背了互联网企业“颠覆传统、万众创新”的初志。也因此，摆在本钱输血、连续吃亏的阴霾覆盖的在线教育行业眼前的，是一道流量与内容的选择题。返回，检察更多。

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