本文摘要：余总，曾经是某小家电品牌的区域业务人员。五六年前因为熟悉业务，感受家电产物的庞大需求，余总就在浙江某地级市成为了一名经销商，主要做小家电和厨电产物的批发零售。2020年，疫情对市场的颠覆，让余总下决议又加盟了京东家电专卖店。余总的京东家电专卖店地处乡镇的某建材市场的临街。 开业几个月以来，虽然处于疫情期间，生意还是比力好的。余总先容，现在乡镇里许多家电老板都在转型做加盟店。虽然自己没有做过零售，可是感受自己的决议是正确的。偏向正确，剩下就是学习和努力了。

余总，曾经是某小家电品牌的区域业务人员。五六年前因为熟悉业务，感受家电产物的庞大需求，余总就在浙江某地级市成为了一名经销商，主要做小家电和厨电产物的批发零售。2020年，疫情对市场的颠覆，让余总下决议又加盟了京东家电专卖店。余总的京东家电专卖店地处乡镇的某建材市场的临街。

开业几个月以来，虽然处于疫情期间，生意还是比力好的。余总先容，现在乡镇里许多家电老板都在转型做加盟店。虽然自己没有做过零售，可是感受自己的决议是正确的。偏向正确，剩下就是学习和努力了。

那么，余总为什么选择京东家电专卖店加盟，而不是其他的平台呢？首先，前期投入少，降低创业者的风险。现在的乡镇市场，如果一个老板想做平台的加盟店，一般都有多个选择，包罗京东家电专卖店，苏宁易购零售云国美电器。

可是经由测算，余总选择了京东家电专卖店。他先容说，经由多家比对，感受京东家电专卖店更适合乡镇的市场情况。例如，京东要求乡镇的加盟店面积凌驾100平方米就可以。这样创业者的前期投入就比力少，风险也是可控的。

与余总的店面邻近的也有一家苏宁易购零售云的加盟店。这家店面根据苏宁易购的要求，面积是余总店面的两倍以上。店面大，样机和治理的投入显着增加。为了保持较好的店面形象，苏宁易购统一聘请了第三方公司，为加盟店装修。

虽然苏宁易购卖力装修的用度，可是也相应地提出店面不低于200平方米的要求。店面面积大，无疑增加了创业者的成本。其次，京东家电专卖店的运营治理模式适合乡镇市场。

苏宁易购和国美电器自己就是做零售的，因此，他们除了在店面的治理上越发专业以外，对于加盟店谋划的商品治理也较为严格，不光要求店面的年度业绩，还划定从自己平台采购商品的占比。值得一提的是，苏宁还根据线下卖场的模式，要求加盟店老板下达了苏宁易购自营品牌的销售硬任务。

例如，伊莱克斯的冰箱，法迪欧的烟灶，惠而浦的空调。其实，现在京东家电专卖店与京东便利店的治理模式是类似的。

只要老板先挂上京东的门头，从平台上采购一定数额的商品就可以。虽然也划定了每个月的销售任务，但相对来讲还是很宽松的。

这种模式泉源于京东开放的互联网思维。另外京东自己缺乏实体店面的零售治理履历，因此，在赛马圈地阶段只要门店数量，不要求门店质量，目的是吸引更多的加盟商。至于后期，一旦京东家电专卖店的数量到达一定的规模，而京东平台自身也具备了零售店面的治理能力，建设了成熟的治理系统，或许京东也会对平台下的加盟店做全面的治理和运营升级。最新数据显示，停止到2020年7月7日，京东家电专卖店的数量突破1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面笼罩，使得京东家电专卖店开始成为京东平台服务下沉市场的一大渠道。

在2019年第四季度京东家电专卖店的新增用户中，有凌驾7成来自三至六线都会。而2020上半年苏宁易购宣布的业绩快报显示，停止6月30日，苏宁易购零售云门店数量达5926家。

其中，1~6月的新开店面为1563家。从店面数量上看，苏宁易购的程序显然较京东要慢许多。从平台的角度看，对于店面做越发严格科学的零售治理很重要，可是更要重视中国乡镇市场的生存情况和现实条件。

对于投入了资金的创业者来说，生存比形象越发重要，越发实际。余总认为，乡镇老板选择加盟京东有爱屋及乌的身分。加盟京东家电专卖店一个很重要的原因是京东线上的强势快速生长，许多乡镇老板以前抵触京东，现在认为京东代表了一种市场趋势，甚至可以说是市场的未来。

这种强势到了乡镇市场，就成为加盟商的老板对于这种开放的理念的一种崇敬。而传统零售卖场在大都会自己已经成为负累，到了乡镇店就自然会被质疑和诟病。第三，京东家电专卖店对异地订单免去运费。

京东家电专卖店对于异地的订单并不增加运费。而其他的加盟店对于异地的订单，要求加盟店支付一定比例的运费。因为平台实现了系统化治理，支持异地订单的交付能力。

在传统的治理模式中，仓储与订单是一体的，异地订单也是由店肆所属地发货，物流成本很是高。例如，A都会的客户通过平台采购了B地域加盟店的商品，该商品要从B地域的堆栈通过大物流发货到A都会。而通过区块链等大数据手段，治理平台已经将订单和仓储离开治理，使得异地的订单通过系统实现异地交付，并没有增加物流成本。即A都会客户的商品虽然是在B都会的加盟店下单，却可以从A都会堆栈提货直接配送即可。

余总认为，虽然自己的店面谋划时间不长。可是，从乡镇现在的家电零售格式看，京东、苏宁、国美和天猫正在快速整合大量的乡镇市场资源，而且拥有越发强势的上游谈判能力，最终的效果很可能在县乡市场再次形成寡头引领的格式。大多数乡镇市场的老板也已经看到或者认可了这个趋势，从最初的抵触京东，到现在是感兴趣而且争相加盟。

余总认为，整体看，在下沉市场的几大平台中，京东和苏宁易购的拉动力是最强的，暂时领先。但做加盟商，并不能获取真正的流量。也就是说，平台可以为加盟店赋能，却不能对每个加盟店的谋划业绩卖力，销售额还是需要店老板自己去整合当地的市场资源和人脉关系，增加客流量，提高转化率。

因为乡镇的生意依旧是人情生意，圈子文化。加盟大平台之后，在原有谋划模式的基础上，嫁接了互联网的治理模式。

正处于消费升级的乡镇市场能量是庞大的。作为加盟商的老板，既要偏向正确，也要提高谋划的能力，才气在乡镇占有一席之地。

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