本文摘要：用更低成本获取更多用户，是美团生长新业务的焦点逻辑。美团优选，这个在 7 月底刚上线的业务，在美团公布 2020 年第三季度财报后的电话集会中，竟成为提到最多的词语之一。时间回到 8 月，美团第二季度财报公布时，共享电单车是最受人们关注的，也是美团充满信心押注的业务。 而这两项业务都没有详细披露运营数据，它们都属于美团的「新业务」板块。从 2020 年开始，美团不停向外放出类似的信号，显然，王兴要在这些看似与主营业务外卖无关的项目上举行大手笔投入。

用更低成本获取更多用户，是美团生长新业务的焦点逻辑。美团优选，这个在 7 月底刚上线的业务，在美团公布 2020 年第三季度财报后的电话集会中，竟成为提到最多的词语之一。时间回到 8 月，美团第二季度财报公布时，共享电单车是最受人们关注的，也是美团充满信心押注的业务。

而这两项业务都没有详细披露运营数据，它们都属于美团的「新业务」板块。从 2020 年开始，美团不停向外放出类似的信号，显然，王兴要在这些看似与主营业务外卖无关的项目上举行大手笔投入。押注新业务的逻辑，也逐渐浮上水面。

Q3：外卖增速放缓岂论从整体营收和利润上，美团在本季度都交出了一份鲜明的财报。美团三季度营收 354 亿元，同比增长 28.8%。

谋划利润由 2019 年第三季度的人民币 14 亿元增加至本季度的人民币 67 亿元。关于美团本季度的净利润，还闹出一点小误会。市场预估的净利润为 4.35 亿元人民币，但 美团给出的净利润数据为 63.2 亿元，同比增长 374.1%，远超市场预期，也有媒体渲染这个数字，称其为利润暴涨。

实际上，财报显示的利润其中包罗投资于上市实体公允价值变更收益人民币 58 亿元，也就是说，美团获得的投资回报也被盘算在净利润内，最知名的，可能也是本次回报最多的投资即理想汽车。美团经调整净利润 20.54 亿元，同比增 5.8%。财报显示出的数听说明美团挣脱了上半年新冠疫情的困扰，业务基本恢复正常，数据又创新高的同时，美团似乎也看到了一些潜在的危机。

凭据财报，美团的主营业务餐饮外卖收入为 206.9 亿元，同比增长 32.8%。与今年前两个季度相比，美团在外卖业务上总算是恢复了正常，但与 2018、2019 年保底 40% 的增速相比，还是略低一些。另外，外卖业务整体生意业务额（GTV）也有类似的情况，始终保持着平稳缓慢增长。

美团 2019-2020 年每季度餐饮外卖业务整体生意业务额（GTV）| 极客公园制图作为主营业务，美团餐饮外卖收入增速放缓，是个不争的事实。那么，利润从哪儿来？继续深挖用户和商家两头，是美团给出的谜底。凭据财报，美团年度活跃商户数增长至 650 万，年度生意业务用户数达 4.8 亿；美团餐饮外卖日均生意业务笔数同比增长 30.1% 至 3490 万笔。其中美团强调，外卖会员用户规模在本季度也到达新高；另外，三季度外卖新上线品牌商家数量同比增长 157%。

商家和用户都在不停增长，而且其中的会员用户和优质商家都缔造了良好的增长，这是一个好兆头。但同时，它也导致了消费端客单价不停走高，财报给出的数据显示，每笔餐饮外卖业务订单的平均价值同比增长 4.5%。

2019 年，美团首创人王兴在公布财报后的电话集会说到，美团外卖在中国的餐饮市场只占据了不到 2% 的份额，另有庞大潜力。但在生意业务额、营收等指标增速放缓，且客单价连续走高的情况下，要继续快速推进这一目的的告竣，必须通过多样化的手段来完成。于是，新业务就成为了美团寄托于增长的重心。

美团拉新今年以来，新业务一直是美团重点关注的领域，也是人们的焦点所在。重启共享充电宝、加注共享电单车、开拓社区团购，每一季度，美团都祭出一项新业务，并在其中不停加深。

本季度财报给出的数据，美团新业务及其他分部的收入为 82 亿元，同比增长 43.5%。而谋划亏损由 2020 年第二季度的人民币 15 亿元扩大 39%，至 2020 年第三季度的人民币 20 亿元。用一个不恰当的形容，这就相当于本季度的利润全部投入到新业务当中。美团为什么要这么做？第三季度的主旋律是社区团购，同时也是美团本季度最新上线的业务「美团优选」。

美团优选不仅是人们最关注的业务之一，王兴本人也对于美团优选寄予很高的期望。在本季度财报电话集会中，王兴提到，「毋庸置疑，基于整个战略任务，美团优选绝对是我们想要做的事情。」美团方面表现，10-11 月，美团优选业务生长很是强劲，并计划在年底前涵盖一千多个市镇。「美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域，而涵盖规模也是我们的重中之重。

」事实上，除了看中这一庞大市场，美团也需要押注美团优选，来牢固自己当地生活领域的位置。已往三年，美团在生鲜领域不停举行探索，但效果始终不如人意。被普遍看作对标阿里旗下盒马的「小象生鲜」，在履历两年多时间的探索后，迎来关停的效果。

值得注意的是，美团向来对于新业务投入的尺度是「快速试错」，如果不合适就立马停掉，小象生鲜业务维持这么久，可以看出美团在生鲜领域的刻意。不外，一项业务的失败并未改变这份刻意。

从今年开始，美团闪购、美团买菜等业务都在重点生长规模之内，包罗刚上线不久的美团优选，都是美团在生鲜领域举行的结构，加上此前快驴积累的 B 端供应链，看起来美团计划在生鲜工业链上继续买通。美团此前也曾公然表现，生鲜务链条长且庞大度高，任何环节都不能一蹴而就，需要恒久坚定地投入，才有可能做好。有趣的是，极客公园（ID：geekpark）在《为什么巨头要血拼社区团购？》一文中提到，此前所谓的新态并未完成线上和线下的深度融合，而社区团购模式能很好补足这一点。

「零库存」的模式很好地磨练了企业的供应链，无论从未来或现在的优势，都适合美团打好这一仗。在这基础之上，美团对于新业务的投入实际上是加重了对新业态的考量。而在整体业务协同上，美团也有着更深的思量。

美团方面表现，选择美团优选业务模式的原因是「最高效」。「这个模型能资助我们渗透到市场，尤其是四五六线、低级此外都会。

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