本文摘要：【兴茶网 资讯】现在，连唯品会这样的电商巨头，都陆续开启了线下体验店了，服装这类产物，需要试穿、需要能摸得着看得见，才气带来更好的消费体验，茶也一样，也是体验性很强的产物，尤其随着现代人康健意识的增强，茶作为一种天然康健饮料，已被越来越多人认可。随着茶叶走向公共消费这一趋势越来越显着，茶叶零售终端已成为当下茶行业最火热的话题之一了，茶室、茶叶店这样的零售终端，无疑更好的承接了茶与消费者的相同桥梁。

【兴茶网 资讯】现在，连唯品会这样的电商巨头，都陆续开启了线下体验店了，服装这类产物，需要试穿、需要能摸得着看得见，才气带来更好的消费体验，茶也一样，也是体验性很强的产物，尤其随着现代人康健意识的增强，茶作为一种天然康健饮料，已被越来越多人认可。随着茶叶走向公共消费这一趋势越来越显着，茶叶零售终端已成为当下茶行业最火热的话题之一了，茶室、茶叶店这样的零售终端，无疑更好的承接了茶与消费者的相同桥梁。

今天我们联合案例，来聚焦茶叶终端销售模式下的两个关键点，希望能给宽大茶叶店谋划者带来一定启发。营造气氛很重要茶叶终端零售应具有叠加体验的思维案例回放：门店的气氛很是重要，所有人都喜欢随大流，如果你的门店里有许多人，那么其他人就会想，这家店肯定不错，也会进来看一下。老陈是一家茶叶店的老板，他之前做过餐饮行业，本人很是注重店面是否能给消费者带来沉醉式体验，他自己开的茶叶店为了突出自己特色，邀请了一位音乐人朋侪设计了独占的配景乐和室内的一些带有音乐气势派头的设计，视觉上的色彩打击的加上奇特的音乐气氛，到店的年轻人们很热容易轻松被俘获。而且，该店还融入了绿植、时尚杂志阅读空间等年轻人的日常喜好，另有5平米的现制DIY茶饮区，许多消费者认为，这家个性奇特的店，出售的是一种潮水的态度和生活。

据相识，现在其客单价平均可做到130元，其会员中80、90后居多。特别启发：这正应了那句网络盛行语：爱她就让她变得更美。同样，我们的茶叶店想要留住年轻消费群体，店内的整体情况、产物陈列就要变得更美更时尚，因为美能撩起主顾的购置欲望。

此外，这位店长谈到的“塑造主顾容易入店的气氛”，兴茶君很是认可。在没有主顾入店的时候，闲暇时更要体现出忙碌、快乐事情的样子，试想下，如果你看到事情人员在内里面无心情，亦或是在店内玩手机、睡觉，你会进去吗？茶叶店谋划者，不行能天天都去做很是惊动的销售方式，可是，在主顾进店率方面，应该可以对我们有所启发。这些创意的店内部署，让人眼前一亮的设计形象、忙碌而舒适的门店气氛，都是最直接从感官上吸引消费者入店的方法。

同时，该东家很是重视为消费者缔造的良好购物情况，如宽敞的通道、温馨的灯光、靓丽的陈列、平静或舒缓的音乐……这些都在为消费者营造一种良好的购物气氛，从而有效促进了销售。茶行业的零售，已经有了出现叠加体验的思维，这些茶叶店谋划者找到适配的目的群体后，就可以把这类消费群体所喜欢的元素融入在业务规模内，而不仅仅是体验到一杯茶。还在打着促销？不如做专做强主题运动案例回放：老王是济南一家某普洱茶品牌专卖店的老板，该专卖店位于几个高等社区的中心地带。

走进专卖店，一个80寸的大屏幕显示“接待您的惠临”几个大字，同时还显示着当天的日期，天气情况。更特此外是，在屏幕上主要播放其主办的一些运动回首，下方有一句很是抢眼和贴心的白话：“有运动，茶更出彩”!主题运动这样的营销方式已经是老王茶叶店的焦点优势了。

老王有个专门的运动团队，卖力店里的运动版块，去年就做了12场主题运动，形式多样，好比自己署理的品牌区域品鉴运动、亲子茶艺荟、与当地的汽车4S店互助提供VIP增值服务，针对一些企业的年会、新品公布会等重大运动，提供茶艺演出、沏茶等主题运动，不仅努力宣传了自家的产物与署理的品牌，并积累了一定的会员数量。特别启发：确实，在这样竞争极为猛烈的消费时代，茶叶店必须有自己努力且主动的的销售思路，洞察消费者的需求，消费者才气吸引上门。

所谓“要山谷有回音，就必须先主动作声”。主题运动的形式其实很适合茶叶的终端销售模式，通过这样一种形式，很好的将产物、服务、销售联动起来，能形成消费者的深刻认知，还可以跨界联谊，为企业类客户提供商务茶艺服务。兴茶君从交流中相识到，老王的主题运动里，确实有不少跨界的形式，好比前不久他就借着推新品之际，将新茶品的运动主题与运动融合在一起，为骑行喜好者们提供了一个交流和分享的平台。老王还举了一个例子：“好比，我发现主顾内里有许多人喜欢看影戏，那我们的茶叶营销方式就可以围绕影戏去做，不仅仅是买茶送影戏票这么简朴，我们完全可以跟四周的影院互助来举行一场主题运动。

”找准自己的定位挖掘消费者需求现在越来越多的茶叶谋划者诉苦开店成本越来越高，竞争越来越猛烈，客户被种种线上电商夺走，客户留不住的问题，门店谋划压力越来越大。但茶叶终端零售的大趋势仍然不行阻挡，大浪淘沙的大有人在。总之，茶叶公共消费市场空间辽阔，茶室、茶叶店、专卖店等这样的茶叶零售终端将饰演越来越重要的角色，面临的竞争压力也不小。

希望茶叶店老板们能在谋划中深刻洞察消费者的需求，找准自己的定位，茶叶公共消费市场大有可为。

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