本文摘要：朋侪们，大家好，我是坤哥，从事商业地产招商整整10年了，我想把这些年的从业履历分享给大家，希望能对朋侪们的事情起到一定水平上的资助。今天，我们继续《30天提升招商总监》系列讲座的课程的第18讲。 图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除第18讲 购物中心招商方式与渠道选择购物中心项目招商的方式购物中心的招商方式指开发商为了实现项目的招商目的，是自己组织团队举行招商，还是委托专业招商咨询机构举行招商。从现在海内购物中心招商的情况看，或许有以下三种方式。

朋侪们，大家好，我是坤哥，从事商业地产招商整整10年了，我想把这些年的从业履历分享给大家，希望能对朋侪们的事情起到一定水平上的资助。今天，我们继续《30天提升招商总监》系列讲座的课程的第18讲。

图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除第18讲 购物中心招商方式与渠道选择购物中心项目招商的方式购物中心的招商方式指开发商为了实现项目的招商目的，是自己组织团队举行招商，还是委托专业招商咨询机构举行招商。从现在海内购物中心招商的情况看，或许有以下三种方式。1．委托专业招商咨询机构举行项目招商通常专业的招商咨询机构更相识国际知名零售商的需求，所以委托专业招商咨询机构举行购物中心招商更能有效促进项目的希望。

开发商选择专业招商咨询机构的渠道许多，可是选择有专业能力和资源的专业招商咨询机构却并不是很容易：首先，招商人员自身往往专业能力比力弱，而招商团队的专业能力直接影响招商的效果；其次，招商咨询机构的资源有赖于恒久整合，在海内真正举行国际、海内商家资源整合的机构并不是许多。众所周知，商业地产的乐成有赖于专业和资源的支持和对接，购物中心招商更是如此。

开发商选择招商咨询机构的时机成本和市场咨询机构一样多，选择的照料机构一旦泛起问题，对于太过依赖他们的项目来说意味着庞大的风险和损失。2．自己组建招商团队举行招商事情固然，开发商也可以自己组建招商团队举行招商事情，这样做有利益，但也存在基础的缺陷。利益在于招商成本会相对低，但缺陷在于一旦招商团队的专业性和资源整协力度欠缺，项目碰面临比力大的时机成本。

项目晚开业1个月，可能意味着少收益上千万元租金。3．自己组建的招商团队和专业招商咨询机构团结招商不少的项目因为只委托招商咨询机构招商或者只自己组建招商团队，最终因为招商咨询机构发生问题或者招商团队的焦点向导泛起问题，项目的招商被迫延滞，甚至直接导致项目的开业时间一再推迟。

北京北三环有一个规模庞大的商业项目，专业招商照料机构招商一年，居然没有取得任何结果，项目原计划的开业时间不得不拖延两年。建议开发商接纳自己组建招商团队和聘请专业招商咨询机构配合招商的协同招商方式，以防范上述倒霉情况的泛起。

一方面有利于资源的互补，另一方面有利于专业化的相同交流，以确保专业化招商。图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除8．5．2购物中心项目招商的渠道选择招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为庞大。

境外招商差别于在境内举行的种种招商运动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的流传和相同，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地域的对外投资执法、语言情况、民俗习惯以致宗教信仰都将对招商运动发生直接的影响。购物中心项目要凭据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。

1项目洽谈会项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商企业携拟与合资、互助或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是：针对性强，易于吸引有兴趣的客商；影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接举行联系。2．项目公布会项目公布会是招商经常接纳的方式。

它是由主办者在一定的场所宣布拟引进合资、互助的项目，论述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3．经济技术互助交流会经济技术互助交流会是一种条理较高、规模较大的招商引资方式。

其特点是条理较高，规模较大。可以是多种行业的招商。

图片摘自网络，如有侵权，请联系我删除 4．投资研讨会投资研讨会是一种小型的时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和生长趋势的研究讨论会。

其特点是灵活，既务虚，又务实，主办单元可以宣布一些项目举行招商，可以先容当地区的投资情况和使用外资的政策，到达宣传的效果。5．登门造访登门造访是招商效果显着的辅助性运动，也是主力店招商特别重要的形式。项目方可以准备好招商相关文件，接纳直接造访主力商家的招商方式。就现在国內购物中心市场来说，鉴于海内外主力商家如饥似渴的拓展需求，只要项目质量好，这种相同是很有效的。

招商团队也可以在专门派出招商小分队或在海内外举行聚会会议式招商运动之余，造访商家、照料机构及其他中介机构，宣传投资情况，详细先容招商项目，探讨互助事宜。其特点是灵活灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。以上所述 ，是购物中心常用的招商途径和方法，大家也可以发挥自己的想象，增加其他途径。

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